1.3 — Интервью
«Я приехал в Тулу два года назад. Сейчас мы строим каждую третью квартиру в городе»
Никита Кулешов — о том, как маркетолог из «РУСАЛа» возглавил застройщика № 1 в регионе.
В сентябре 2023 года у тульской компании ОСТ появился управляющий директор, у которого не было ни одного дня в стройке. Никита Кулешов пришёл из «РУСАЛа», где руководил маркетингом. До этого — Финансовый университет при правительстве, инвестиционный менеджмент, финансовый маркетинг. Ни прораба, ни генподряда — только цифры и бренды.
Мне часто говорят: ты же не строитель. Отвечаю: и слава богу. Строитель смотрит на стройку. Я смотрю на продукт. В нашей команде есть люди, которые в отрасли по тридцать лет, — моя роль не заменять их, а задавать вопросы, которые они привыкли не задавать.
Через два года возглавляемая им компания — первая в Туле по объёму текущего строительства и 49-я в России в рейтинге Единого ресурса застройщиков. По итогам 2024 года ОСТ получила звание строительной компании года в регионе, а проект «Михеева парк» стал брендом года. Доля ОСТ в тульских стройках — почти треть всех квартир.
Девелопер как продуктовая компания
Кулешов смотрит на стройку как финансист и маркетолог. В его логике девелопер — это не тот, кто заливает бетон, а тот, кто управляет продуктом, сервисом и данными. Сама стройка — только одна из функций.
Раньше застройщик говорил: «Я построю вам стены». Сегодня этого мало — стены строят все. Клиент покупает не квартиру. Он покупает десять лет своей жизни: как ему ехать до работы, что у него под окном, работает ли лифт через пять лет. Девелопер, который не думает про сервис после сдачи, проигрывает ещё на стадии котлована.
За два года в ОСТ выстроилась экосистема вокруг квартиры: ипотека, страхование, ремонт, собственная управляющая компания. Клиент приходит не за метражом, а за продуктом с жизненным циклом.
Федеральная амбиция
За годы работы в регионе ОСТ сдала 27 домов, больше 170 тысяч квадратных метров и передала ключи больше чем 2,5 тысячам семей. В активной стройке — «Суворовский», «Баташи парк», «Жукова парк», «Парк Патриот», «Прайм Советская».
Публично Кулешов не раз говорил, что в ближайшие годы к слову «ОСТ» должно добавиться определение «федеральный». Но сам он эту амбицию формулирует иначе.
«Федеральный» — не про флажки на карте. Это про планку. Если продукт её проходит, он сам попросится за пределы региона. Тула для нас сейчас — не меньший рынок, это другой. Здесь покупатель смотрит тебе в глаза. В Москве ты его никогда не увидишь.
Чего не хватает
Главный вызов ближайших лет, по Кулешову, — не рост метража, а качество команды. Чтобы девелопер работал как продуктовая компания, ему нужны маркетологи, продакты, аналитики, дизайнеры — специалисты, которых тульский рынок труда выдаёт в ограниченном количестве.
Самое дорогое сейчас в Туле — не земля. Это маркетолог, который понимает данные.
Часть ОСТ выращивает внутри, часть — привозит из Москвы. Как когда-то привезли его самого.
